很多中國(guó)老板在考慮迪拜時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)階段：
一邊聽(tīng)說(shuō)這里“零稅、國(guó)際化、機(jī)會(huì)多”，
一邊又刷到各種踩坑案例，越看越猶豫。
但這幾年在迪拜，我陪著不少中小企業(yè)從第一張執(zhí)照走到真正跑通業(yè)務(wù)，慢慢發(fā)現(xiàn)一個(gè)很清晰的規(guī)律：在迪拜，第一年走錯(cuò)路，比沒(méi)資源更致命。
差距，往往不是從第二年才出現(xiàn)的，而是從第一步的判斷開(kāi)始，就已經(jīng)被拉開(kāi)。
下面這幾個(gè)對(duì)比，你可以看看自己更接近哪一類(lèi)。
01關(guān)于「辦公室和地址」
常見(jiàn)做法很多人第一反應(yīng)是：
能注冊(cè)就行，越便宜越好。
結(jié)果是：
客戶(hù)不愿意來(lái)
員工通勤成本高
省下的房租，很快被各種隱性成本吃掉
更成熟的做法更有經(jīng)驗(yàn)的公司，會(huì)優(yōu)先考慮 DMCC 等成熟自貿(mào)區(qū)。
他們看重的不是面積，而是：
地址本身帶來(lái)的信用背書(shū)
客戶(hù)和合作方的便利性
銀行、政府、配套的集中度
在迪拜，
地址本身就是商業(yè)信任的一部分。
02關(guān)于「公司注冊(cè)和執(zhí)照類(lèi)型」
常見(jiàn)誤區(qū)為了快、為了省，
先把執(zhí)照辦下來(lái)再說(shuō)。
半年后才發(fā)現(xiàn)：
業(yè)務(wù)范圍受限
銀行賬戶(hù)不好用
投資、擴(kuò)張空間被鎖死
成熟公司的思路在注冊(cè)前，他們更關(guān)心的是：
未來(lái)業(yè)務(wù)是否會(huì)擴(kuò)展
股權(quán)結(jié)構(gòu)是否靈活
是否存在被認(rèn)定“超范圍經(jīng)營(yíng)”的風(fēng)險(xiǎn)
他們知道：
執(zhí)照不是一張紙，而是生意的邊界。
03關(guān)于「團(tuán)隊(duì)配置」
常見(jiàn)做法把國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)整體搬來(lái)迪拜，
結(jié)果成本快速放大，效率卻下降。
更優(yōu)解法只帶核心成員，在本地引入一位真正“懂規(guī)則、懂人情”的關(guān)鍵角色。
在迪拜，一個(gè)靠譜的本地關(guān)鍵人物，往往能抵得上半個(gè)團(tuán)隊(duì)。
04關(guān)于「產(chǎn)品和市場(chǎng)理解」
常見(jiàn)誤區(qū)把國(guó)內(nèi)賣(mài)得好的產(chǎn)品，原樣復(fù)制。
但現(xiàn)實(shí)是：
合規(guī)要求不同
消費(fèi)審美不同
品牌溢價(jià)邏輯不同
成熟公司的做法他們先當(dāng)消費(fèi)者，研究本地商場(chǎng)、渠道、內(nèi)容和偏好，再?zèng)Q定“怎么賣(mài)”。
產(chǎn)品沒(méi)變，
但邏輯已經(jīng)換成了中東市場(chǎng)的邏輯。
05關(guān)于「談生意的節(jié)奏」
常見(jiàn)誤判一見(jiàn)面就談價(jià)格、催合同。
在迪拜，這往往適得其反。
真正有效的方式前期更多是在建立信任，關(guān)系走順了，合作反而推進(jìn)得更快。
在這里，
信任往往比合同本身更重要。
結(jié) 語(yǔ)
回頭看，第一年在迪拜繞不開(kāi)三件事：
位置 · 身份 · 關(guān)系
普通公司關(guān)注的是現(xiàn)在省了多少?手里有什么?
而走得遠(yuǎn)的公司算的是三年后能走到哪?這個(gè)市場(chǎng)真正需要什么?
來(lái)迪拜，本質(zhì)上不是來(lái)拼命，而是來(lái)?yè)Q一套做生意的邏輯。只要避開(kāi)第一年最常見(jiàn)的誤判，你已經(jīng)能超過(guò)大多數(shù)人。
卓信企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶(hù)、年審報(bào)稅、代理記賬、商標(biāo)注冊(cè)、ODI境外投資備案等代理代辦服務(wù)，如果您有這方面業(yè)務(wù)辦理需求，歡迎隨時(shí)咨詢(xún)我司在線客服!
